赵长鹏的15条原则

Binance 首席执行官赵长鹏发布了自己遵循的一些原则，他表示并非所有原则都有对错，大多数只是他个人做事看事的方式。下面，就让我们一起来看下赵长鹏的 15 条个人原则吧。

1. 一般原则

1.1 公平

这是一个广泛的原则，涵盖了生活的许多方面，从个人关系、工作同事到商业交易，我确实相信公平对待他人。不要占别人便宜，也不要让别人占你便宜。

1.2. 建立长期、双赢的关系或交易

成功是建立在长期的基础上的，要维持健康的长期关系，就必须建立和参与长期的双赢关系。为了使交易有意义，它必须使双方都受益。总是问对方得到了什么回报，单方面的交易不会持久，你总是需要寻找新的（弱）合作伙伴来合作。我反对短期获利，这通常会产生负面的长期影响，也会分散自己关注长期的注意力，隐藏的机会成本很高。要着眼于更长远、更大的胜利。

1.3 避免“糟糕”的关系

不道德/有毒的人，不认同你的价值观或使命的人，还有那些浪费你很多时间的人。让他们去吧，把他们从你的生活中移走。

1.4 道德

永远不要跨越道德界限。在与用户打交道时，总是做正确的事，而不是最简单的事。

1.5 专注

成功并不来自于你做了多少事情，而是来自于你在极少数选定的事情上的表现。专注可以让你努力工作，消除生活中的干扰。 对我来说，我没有太多的爱好。我每天锻炼30分钟，我也没有太多需要维护的物质财产，毕竟时间成本很高。

1.6 保持积极

1.7 要有好心态

1.8 不断学习

2. 了解世界

如果一个人希望取得任何程度的成功，了解世界的运作方式显然很重要。不要持有非黑即白的态度，世界是多元的，许多人对世界的看法过于简单化。

3. 决策框架

做出正确的决定是一种可以练习的技能，我经历了这个心理决策框架，无论是快速决策还是经过深思熟虑的决策。

3.1 首要原则

如果决定触及核心原则之一，则遵循这些原则，很简单。否则，通过决策框架。

3.2 小与大

首先要确定的是决策的规模或影响。

小决策（比如去哪里吃饭，或者小额投资），迅速做出或委派它，然后继续前进。

大决策（比如大赞助、投资等等），收集数据，在小组中讨论，然后睡上 24 小时。

3.3 可逆与永久

有些决策是可逆的，例如开发新产品功能。您可以随时停下来，然后处理其他事情，或者在完成后将其关闭。在时间和精力上会有一些沉没成本，但它是有限的。

有些决策不容易逆转，例如赞助交易的大笔预付款，团队整合、大公司并购等。

3.4 我有专长吗？

如果这是我熟悉的东西，或者有背景信息，比如技术、产品，那么我可以更快地做出决策。在我不太了解的领域，比如营销，我要么委派或让其他专家参与，要么更谨慎地做出决定。

3.5 足够的信息

最后要问的是，我/我们是否有足够的信息。对于小决策，我不需要很多信息。对于大决策，我们应该尽量获取必要的信息。但归根结底，我们经常不得不在信息有限的情况下做出决定。

最后：做出决策然后执行，通常比不做出决策要好得多。

4. 团队和组织

4.1 团队强于自我

在一个表现不佳的团队中单独表现出色很少会给个人带来令人满意的结果。

4.2 经常洗牌

不要让组织变得陈旧。

4.3 内部竞争很好

总会有竞争（外部的），一些内部的竞争是好的，只是是在专业层面的。

4.4. 守序混沌是一种结构

这个解释起来有点违反直觉。让我们看看混乱与结构化的两个极端。完全混乱很糟糕，这很容易。

4.5 经常进行本地团队建设

每月一次应该是目标，由于日程安排等原因，实际上通常最终是每 2 个月一次。

4.6 给予反馈

无论何时何地，我都会在一对一的讨论或大型团体中提供直接的反馈。

4.7 没有那么多口头赞美

如果你做得好，你可能会听到别人说“干得好，干得好，等等”，但我这没有那么多（表扬）。相反，当你做坏事时，如果我看到它，你很可能会听到批评。

4.8 向上汇报与谣言

向上汇报是正常业务的一部分，并且有正确和错误的方法。

谣言是当你向我抱怨别人时，并没有告诉对方这件事。谣言很糟糕，我不处理谣言。

正确的方式是当你与我、你想抱怨的人预定三方会议，这样，我可以听到两边的说法。

4.9 走出低谷

我相信“自下而上”的原则。根据我的经验，高绩效者喜欢与高绩效者一起工作。当一个高绩效团队协同工作时，工作本身就会让人上瘾。当你的组合中表现不佳时，一切都会被摧毁。把最底层的人搬出去。

5. 招聘

聘请最优秀的人，永远如此。

5.1 热情

激情是我寻找的最重要的因素之一。

5.2 雇用有“饥饿感”的人

5.3 实干家与健谈者

雇佣能表达自己的实干家，而不是什么都不做的空谈者。

5.4 有目标的雇佣

每个新人都必须有明确的责任。

5.5 不要雇佣关注头衔的人

5.6 不要雇佣过分关注薪水和薪酬的人

5.7 一旦对应聘者产生疑问，请不要雇用

6. 领导风格

6.1 不要试图激励没有自我激励的人

6.2 不要进行微观管理

6.3 面试时衡量这个人是否符合标准，入职后仅看工作表现而不是过去的资历

6.4 努力工作，坚持我们的价值观，以身作则

7. 目标、OKR/KPI

7.1 不要把目标看得太重

我对目标最大的问题是： 1. 目标永远不准确，也不科学。在加密行业中，市场条件变化太快。2. 目标需要花费太多时间（代价高昂）来讨论。

8. 商业交易

8.1 保持交易简单

8.2 早点说不

太多人在无用的“伙伴关系”讨论上浪费了太多时间，当你的头脑空间花在这些无用的讨论上时，你就不会考虑有用的伙伴关系。

8.3 不要有排他性

不要签订独家合同。不要把自己锁在里面。不要期望别人被锁在里面。

8.4 要有终止条款

合同中总是有终止条款。

8.5 始终承担有限责任

8.6 平等对待所有客户

9. 被动 BD，追求低垂的果实

生活中，我通常对 BD （拓展商务合作）采取被动态度。人们常不了解我的这一方面，或者不知道它是如何工作的。不要将这与激情相混淆。我对我/我们所做的事情充满热情，但在我如何接近他人、商业伙伴关系等方面却很被动。

但我不会花费过多时间追逐巨头、大公司，教他们什么是 Crypto。

10. 工作作风——不要浪费时间

时间是比金钱更有限的资源，不要浪费时间。当你开始珍惜时间，钱就会来。

10.1 尽早和经常说“不”

节省时间的最有效工具就是说“不”。

11. 沟通

11.1 简洁直接

始终明确您的意图或目标，明确自己想要什么。

11.2 沟通记录要简洁

对我来说，我不想看到更多：

• 15 分钟会议的 3-5 个要点

• 30-60 分钟小组会议对应半页到一页纪要

• 5 页（最多）用于 MBR 或 QBR（季度业务审查）

• 没有花哨的 PPT。

11.3 尽可能使用最有效的方法/工具

11.4 远离传话的沟通链条，直接与源头对话

11.5 使用 IM 进行同步或工作协调

11.6 用一条消息说事儿而不是发多条消息

11.7 不要在网上进行争论

11.8 过多的沟通是不好的

11.9 根据环境提出问题

12. 会议

12.1. 保持简短

会议应该尽可能短，5分钟最好。

12.2 准时开始会议

12.3 直接进入主题

12.4 讨论问题不要超过 10 人

12.5 拉黑不说话的人

12.6 在会议之前写下要点

12.7 不要用 PPT

12.8 不要参加“介绍”会议

13. 产品与交付

13.1. 仅关注可扩展的产品

13.2. 关注用户

拥有用户是关键。其他一切都不那么重要。没有用户就没有价值。善待他们。

14.公关

14.1 产品刚上线不要做大规模宣传

14.2 不要随意签署谅解备忘录或意向书

14.3 PR不能延迟，准备好后及时发布

14.4 及时回应记者

14.5 快速响应负面新闻

15. 休息、保持冷静和放松

15.1   睡觉

我建议找到自己的睡眠模式，这会给你最大的能量。对我来说，我晚上睡 5-6 个小时，然后通常在下午小睡 30-45 分钟。

15.2 保持冷静

15.3. 放松和乐趣

我和大多数人一样冷静，每天锻炼一点，我参加一些运动。我喜欢单板滑雪，会看一些电影（通常是在别人推荐之后）。当我访问新城市时，会做一些旅游活动，和朋友、晚餐、喝点东西等一起放松。

我不喜欢奢侈品、汽车、珠宝等，尽管我的生活方式可能已经被大多数人高估。我经常旅行，住在不错的酒店。我被邀请参加花哨的派对（实际上我通常不喜欢那些）。

我喜欢小工具、电话、相机、无人机，甚至是电子手表（其中很多功能我从未使用过）。